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雄翔科技刘国雄总经理专访

发布时间: 2018-07-08        阅读次数: 313


雄翔科技刘国雄总经理专访

在番禺这个游戏游艺机之乡,经历跌宕、在行业屹立数十年的企业不在少数。从青少年机台到儿童游艺机,从国内市场到国际市场,雄翔科技是如何华丽转身?

Q:大家都知道雄翔科技在业内是一家实力雄厚、创新理念的企业,刘总可以给大家简单介绍一下雄翔科技的发展历程,让我们对雄翔科技有更多的认识吗?

A:广州市雄翔动漫科技有限公司从2001年成立到现在,已经拥有17年的历史,一直都以青少年的游戏游艺机研发、生产、销售为主。2012年后,雄翔科技开始慢慢转型儿童游艺机,第一款比较多人认识的游艺机是“手指指”,后来是跳舞机“舞王争霸”;2013年,雄翔科技推出了“彩虹乐园”游艺机台,销量也达到了上千台;最近两年(2016-2017年),雄翔科技开始走精品的路线,打造精品。

回首2012年之前,雄翔科技都是以大而全的发展战略,当时公司几乎在各个领域的游艺机台都有涉及,生产产品多达70多款,不过主推产品依旧是跳舞机“舞王争霸”。2013年之后,随着转型战略的逐步成熟,雄翔科技也找到一些盈收比较好的,并且也能做得好的产品,像“彩虹乐园”,然后就把它做好,做到极致!
现在,雄翔科技在产品质量上,能够做到1年不坏;而射水射球机,能够做到3年不坏。由于产品机台的质量有保障,而且盈收也高,得到了很多终端游乐场的欢迎。并且,雄翔科技在2016年年底的时候,也开始进攻国际市场;2017年,应该是正式全面打开国际市场。如今,在日本也有2个一线品牌都是雄翔科技的代理;然后,在美国、英国、法国、意大利、澳大利亚、迪拜、土耳其以及中南亚地区,还有巴西等南美洲地区多达20多个国家及地区都是雄翔科技的代理商,产品远销国内外,遍布全球。同时,在中国,一二线品牌基本都用雄翔科技的射水射球机。2017年,雄翔科技的产品销量,在射水射球机销售出货领域占比第一名,每种机台品类销量都过1500台,射水机销量则接近4000台。

Q:刘总您多次提到在2012年雄翔科技在转型改变,那么当时促使雄翔科技转型的契机有哪方面呢?

A:首先,我们可以回想一下,当时游乐场场地的经营模式,基本都是以游戏游戏机台搭配一些博彩机的形式;同年(2012年),政府颁布了“三打两建”政策措施。虽然雄翔科技当时是以青少年游戏游艺机为主,但是在当时的社会环境下(很多游乐场所在经营过程中都带有博彩色彩,场地也被政府查封),雄翔科技的模拟机销量也间接被影响到。
其次,个人觉得,随着社会经济的进步发展,手机、平板、电脑等科技产品的普及,手游及网络游戏对青少年的吸引力,也造成了很多游戏机厅、电动电玩城客户(多为青少年)的流失。而儿童对电子产品的接触,还是相对较少的,并且还有家长在旁监督管制,所以,儿童市场的客户流失现象就没有显得那么严重。
同时,儿童游乐行业也是一个朝阳行业,未来几十年里市场都没这么快萎缩。雄翔科技也开始逐步转型,往精品路线发展,为儿童游乐市场注入更多的新鲜血液。而另一方面,我们也可以看到当下的社会经济环境,也只有儿童产业的市场依旧保持着活跃度。

Q:如今,雄翔科技在转型的路上发展得越来越好,儿童市场的发力也进一步推动公司企业的产品销量。请问刘总,可以发表一下您对儿童市场的看法吗?

A:说到儿童市场,就像刚刚也有提及到,它区别于其他行业市场,就在于其持续力会比较长。而目前以儿童游乐行业为例,每年都会以30%的幅度增长,开终端儿童乐园场地的亦是如此。相比之前,青少年的电动电玩城、游戏机厅等娱乐场所,基本上都需要《娱乐场所经营许可证》等各种许可证;而在2013年之后,由于工商政策开放,开办儿童游乐园终端场地的数量,又如雨后春笋般快速发展。

近几年来,就我个人经验看来,一二线城市儿童乐园数量基本上趋于饱和,三四线城市的市场容量相对充足。现在,好的乐园场地基本上都被占据了,而幸好中国新兴的商业综合体还是比较多的,所以,儿童乐园还是有一定的增量。另一方面,我们可以留意身边的游乐项目,特别是娃娃机、摇摆机这类占地面积小的游乐设备,它的渗透率相当的高,无论是在食肆的门口,还是中庭的边角,抑或饭店的门前、电影院的大厅以及KTV等场所,都能看到它们的身影,这种现象也说明了游乐行业市场还是相当可观的。同样,儿童市场也是一个时尚的行业,与时俱进才不会被社会所淘汰。

Q:与时俱进是社会发展永恒不变的话题之一,那么,请问刘总雄翔科技是怎么在射水射球机的领域里,做到行业顶尖的地位,走在时代的前沿?

A:就刚刚过去的2017年,雄翔科技在射水射球机领域的出货量里,在中国的销量是NO.1,在全世界也是NO.1,现在与雄翔科技合作的国家及地区有20多个。

那么要想在市场上站稳脚跟,并取得今天这骄人的成绩,雄翔科技也是一步一步走来的,我们始终坚持以质量为根本,把机台做到极致,原来雄翔科技的机台是1年不坏,现在是3年不坏,我们正通过这种工匠精神,把质量一点一滴做上去。

当我们在质量上给客户,给儿童乐园有了一个强大的保障后盾之后,雄翔科技还坚持把机台的盈收做上去!目前,雄翔科技自主研发生产的“冰封侠”,在中国同类产品中盈收是最好的,一般来说都会比同行高出30-70%。在国外的话,美国、英国的游乐园里,也是连续6个月上盈收排行榜前10名。同时,在屏幕游戏机的品类中,雄翔科技的盈收也是排在NO.1。乐园需要的是什么?说白了,就是盈收!

质量有了保证,盈收也是行业佼佼者,那么自然而然地产品必定成为爆款。因为,雄翔科技在转型升级,决定走精品路线战略后,也少了许多产品;所以,无论如何我们都要把它(射水射球机领域)做好,不断地把它改善改良,不断地投入资金研发,甚至有一些游艺机台的成本比别人的卖价还要高,但是我们也管不了那么多,只有先把质量、盈收做好了才是王道!各有各的市场,雄翔科技在追求以质为本,盈收高效的路上,能够服务的客户也有一定取舍,只能服务到对质量、盈收等方面有要求的客户,因为质量才是企业或者乐园长远发展生存基本。

Q:雄翔科技在产品质量上,下了那么多的功夫及本钱,不仅给客户给乐园有了盈收的保障,刘总您会不会担心客户在雄翔科技购买了机台,3年5年之内都不找雄翔科技了?毕竟雄翔科技出品的机台三五年都不坏。

A:质量是雄翔科技的根基,我们的目标就是做高质量的产品,客户把机台买回去用3年,用5年甚至是8年,这一点,雄翔科技是可以保证的。

当然,客户隔了那么长时间才找雄翔科技买第二台机台的话,我们是怎么解决这个问题的?

第一,拓宽市场,遍布全球。2017年,雄翔科技已经和全球20多个国家及地区有了合作。在新的一年里,雄翔科技也将进一步拓宽国际市场,打算把国际市场的销量翻一番,届时将多达50多个国家及地区与雄翔科技有战略合作。
第二,产品创新,打造爆款。以“冰封侠”为例,在市场上形成了热烈的反响,雄翔科技肯定不会安于现状,这时候就算市场满足了,我们也会逼着自己创新另外一款产品。当雄翔科技有了两款甚至三款爆款的话,那对于现阶段的雄翔来说,完全不成问题。毕竟儿童乐园需要的是多样化多元化,但是作为一家生产企业,雄翔科技目前也打造不了那么多爆款。

第三,市场调研,解决痛点。雄翔科技研发生产的射水射球机能取得骄人的成绩也绝非偶然,我们在把产品推出之前,也做了两年多的市场调研及实验,采访乐园场地经营者,把产品的痛点一个一个解决,比如水发臭、漏水、经常清洁维护等问题。另外,我们在把产品推向国际市场的时候,在美国做了UL认证,去韩国KC认证,日本PSE认证,欧洲CE认证,ROHS认证,ERP认证等等,了解每一个国家地区市场,并一一解决痛点问题。
第四,售后服务,跟踪维护。客户购买了雄翔的机台,质量好,盈收高,但是同一款游戏,孩子喜新厌旧的天性还是会玩腻的。雄翔科技也会维护客户的日常经营,采取游戏升级,与终端乐园联网,进行游戏的更新,以满足当前的乐园需求。